近年來，我自己的錢已超過 100 萬美元用於為我的電子商務品牌投放付費廣告。在那段時間裡，我學到了很多關於什麼有效什麼無效的知識。
在這篇文章中，我將概述我從超過 100 萬美元的支出中獲得的 8 件最重要的事情我自己花在廣告上的錢。希望這些見解能在您考慮自己的付費營銷工作時對您有所幫助。
投放付費廣告的 8 個技巧
1.測試大量創意
您需要測試大量創意才能使付費廣告取得成功。這是底線。
您可以擁有世界上最好的產品，但如果您的廣告沒有引起注意，您將無法進行任何銷售。即使您的廣告很好，您也需要測試不同的版本，看看哪個版本效果最好。
製作成功的廣告沒有神奇的公式，但有些東西往往效果很好。
例如，製作帶有良好滾動停止器的視頻廣告至關重要。隨著注意力跨度變得越來越短，您需要確保您的廣告從一開始就吸引人。
從更改廣告的前 3 秒到更改您使用的廣告文案，盡一切努力。
此外，嘗試不同類型的廣告。一些示例包括:
專業製作的視頻廣告 用戶生成的內容 圖片廣告（帶背景） 圖片廣告（帶 Photoshop 背景） 幻燈片
在 2023 年及以後，不斷測試新的廣告創意就是一切。隨著詳細的消費者定位變得越來越困難，您需要創建反映目標受眾希望看到的內容。
您還應該考慮您的營銷角度。在營銷大多數產品時，通常可以採用許多不同的方法。例如，如果您銷售面部保濕霜，您可以從以下角度進行營銷:
健康: 對您的皮膚更好 自我: 讓您看起來更好價格:成本低於競爭對手
一旦您找到了有效的東西，請嘗試創建獲勝創意的變體，看看您是否可以進一步改善您的結果。
2.您需要營銷歸因軟件
為了讓您的付費廣告取得成功，您需要很好地了解哪些廣告產生了收入。這就是為什麼有一些工具可以幫助您跟踪購買以確定銷售來源。
營銷歸因軟件解決方案就是這樣做的。
這些工具跟踪用戶訪問過的網頁，概述他們的客戶旅程，並且可以讓您更深入地了解哪個廣告產生了銷售。
此信息對於優化您的付費廣告活動和確保您獲得最大的收益。
自從 iOS 14.5，廣告平台無法像過去那樣準確跟踪轉化。
如果沒有營銷歸因軟件，您可能會在付費廣告上浪費大量資金，而這些廣告並沒有產生您想要的結果。
3.測試不同的平台（不要只依賴一個）
如果您只依賴一個廣告平台，您不僅會錯失很多潛在客戶，而且還可能讓自己陷入困境
如果您是付費廣告領域的新手，那麼您可能不知道有多少人的 Facebook 廣告帳戶被禁用或禁止。如果您在 PPC 廣告方面有經驗，那麼您就會明白我在說什麼。
對於那些在亞馬遜等市場上銷售的人來說，使用亞馬遜的原生贊助廣告平台和 PPC 軟件可能會獲得最高的投資回報率。但是，也值得測試其他廣告平台。
話雖如此，Facebook 或與此相關的任何其他廣告平台都有權在任何給定時刻禁用您的廣告帳戶。
無論您是對還是錯，這都可能發生。即使您沒有違反任何規則，也可能需要數月才能取回對您的廣告帳戶的訪問權限。
這就是為什麼保護自己而不是把所有的雞蛋放在一起很重要
此外，不同平台上的受眾可能更加投入並準備購買。
建立 2-3 甚至更多的廣告帳戶廣告平台的目標應該是最大限度地降低風險並覆蓋更廣泛的受眾。
除了 Meta（Facebook 和 Instagram）之外，我個人認為最成功的平台如下:
Google廣告 Pinterest TikTok
您也可以冒險在 YouTube、Snapchat 和 Reddit 上做廣告。
4.與有影響力的人建立聯繫
我知道，與有影響力的人建立聯繫並不是您在構建 PPC 廣告活動時首先想到的，但是，有影響力的人可以極大地幫助內容創作。
有影響力的人可以幫助推廣您的產品或生成用戶生成的內容 (UGC)。與傳統廣告相比，UGC 更有可能被分享和採取行動，它有助於為您的品牌建立信任和信譽。事實上，Photoslurp 發現 UGC 的轉化可能性是 5 倍專業內容。
最近 UGC 風靡一時，甚至還有 Billo 或 Testimonial Hero 等專門服務來幫助您生成 UGC 內容。
繼續閱讀:9 Best UGC 2022 年的品牌平台:立即嘗試
但是，在我看來，最好的 UGC 內容類型來自可以成為品牌大使的影響者。向您的大使提供獨家折扣、佣金和先睹為快有助於激勵他們為您的品牌創建內容。
達成協議，讓他們不僅與他們的追隨者分享內容，而且還為您提供在您的付費廣告中使用它的權利。
我傾向於發現 UGC 更適合重新定位，但也成功地將它用於冷（漏斗頂部）活動。
要找到大使，只需發送一封簡短的 DM 或查看他們的電子郵件地址是否顯示在他們的簡歷中。找到適合您品牌的人後，開始與他們建立關係。
這不僅是一種經濟高效的內容生成方式，而且您還可以接觸到創作者誰可以一次又一次地為您創建內容。
5.優先考慮再營銷
如果您還沒有將再營銷作為付費廣告策略的一部分，那麼您就錯失了提高投資回報率的關鍵機會。
再營銷可以讓您向已經對您的產品或服務表現出興趣的人展示廣告，這意味著他們更有可能轉化。
有幾種不同的方法可以重新定位您的受眾。我更喜歡使用的兩個方法包括:
Google AdWords 的再營銷 Meta 的自定義受眾重新定位
無論您選擇哪種方法或方法組合，請嘗試將總廣告支出的 20-25% 預算用於重新定位。
並且不要忘記讓您的廣告文案和廣告創意保持新鮮，這樣人們就不會厭倦一遍又一遍地看到同樣的東西。
如果如果你做對了，重新定位可能是你投資回報率最高的活動。
6.生成誘人的廣告文案
廣告文案的重要性實際上取決於您所處的利基市場和您銷售的產品/服務。據我所知，價格較高的產品或服務需要長格式的副本。
而價格較低的產品和服務通常不需要那麼多的解釋，並且可以通過簡短的-形成文案。
創建廣告文案時需要牢記一些事項。
首先，著重創建一個強有力的標題，以吸引註意力並讓人們想了解更多信息。您的標題應該清晰直接，並且應該讓人們有理由點擊您的廣告。其次，確保您的廣告文案與您的目標受眾相關。您的受眾應該能夠一眼看出您的廣告與他們的需求或興趣相關。第三，讓你的句子簡明扼要。您的廣告文案中沒有多餘的空間。不要將難以閱讀的大段段落聚集在一起，讓您的潛在買家難以閱讀。第四，使用強烈的號召性用語鼓勵人們採取下一步行動。我喜歡用“了解更多”等其他內容對“立即購買”進行 A/B 測試。這些通常表現最好，但在 PPC 廣告中從來沒有一種適合所有情況的尺寸。
如果您在想出將訪問者轉變為買家的廣告文案時遇到困難，請考慮與我合作。
7.確保您的網站針對轉化進行了優化
如果您想在付費廣告方面取得成功，您需要確保您的網站針對轉化進行了優化。
您需要做一些關鍵的事情可以採取以下措施確保您的網站易於轉換:
使用引人注目的圖像和視頻 – 人是視覺動物，確保您的圖像和視頻清晰、高質量且相關將有所幫助吸引他們並保持他們的注意力。 確保您的標題清晰簡潔 – 您的標題應該吸引註意力並解釋您的著陸頁上的優惠內容。 使用社會證明 – 推薦和客戶評論等元素來建立信任並表明其他人已成功使用您的產品。查看此最佳 Shopify 評論應用程序列表。 使用高質量的主題 – 高質量、現代的主題將有助於確保您的著陸頁看起來專業且值得信賴。我在這裡寫過最好的 Shopify 主題。 實施廢棄的購物車電子郵件序列 – 電子郵件序列與 PPC 廣告完全不同，它們絕對可以幫助您的廣告收入走得更遠。然而，除了監控您的收入和銷售數字外，您還需要關注關鍵的電子郵件送達率指標，以確保您的電子郵件不會進入垃圾郵件或垃圾文件夾。
這些只是一些建議，但是，還有許多其他方法可以減少購物車放棄並提高轉化率。
8.在評論中與客戶互動（具有品牌個性）
通過擁有品牌個性，您可以與客戶建立情感聯繫，而不僅僅是簡單的產品促銷。相反，您可以建立信任和忠誠度，從而建立長期的客戶關係。
而且，眾所周知，滿意的客戶更有可能再次向您購買並向他們的朋友推薦您。
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那麼您如何才能確保您在評論中與客戶互動呢?首先，確保您正在監控付費廣告上的評論。
每天檢查這些評論並花時間回复每個問題或評論。即使是簡單的“感謝分享！”有助於讓評論者知道品牌背後有一個人。
不要害怕讓你的個性在評論甚至社交媒體上大放異彩。友善，樂於助人，並在其中添加一些幽默。
以 Triple Whale 的 Twitter 頁面為例:
用模因回複評論是一個很好的方式以最小的努力建立品牌個性。您可能會開始收到回應並在您的回復中收到更多評論，這有助於產生參與度並進一步擴大您的廣告覆蓋面。
最終想法
獲得正確的付費廣告需要時間、耐心、和大量的測試。在這些高通脹、廣告成本上升和缺乏轉化歸因的不確定時期，有時您會覺得您的付費廣告努力是徒勞的。
但是，如果您知道自己擁有優質產品並且決心實施我在本文中列出的建議，您的 PPC 活動最終將獲得回報。
這只是時間問題。