Você deve ter ouvido que o marketing por e-mail tem um dos melhores retornos sobre o investimento (ROI) de todos os métodos de marketing. O marketing por e-mail oferece aos profissionais de marketing o melhor retorno possível em comparação com quase tudo, até mesmo as mídias sociais. É uma das maneiras mais lucrativas de calcular o ROI do marketing por e-mail fora do seu plano de marketing se você quiser ganhar o máximo de dinheiro possível com todos os seus canais de marketing, e quem não quer?
Marketing por e-mail campanhas que funcionam bem exigem muito dinheiro e tempo. E quando você investe muito tempo e dinheiro em algo, é importante saber quanto você está ganhando com isso. A seguir, falaremos sobre os fundamentos do ROI do marketing por e-mail, incluindo como medi-lo bem para que você sempre saiba o que está funcionando para o seu resultado final, que é diferente da sua linha de assunto.
Como calcular ROI do marketing por e-mail
Conheça suas metas de marketing por e-mail
Pode ser difícil acompanhar o ROI do marketing por e-mail porque pode ser usado para muitas coisas diferentes. Melhor conhecimento da marca? Verificar. Consistentemente cuidando de leads? Verificar. Mais pessoas visitando seu site, mais vendas e mais dinheiro? Verifique, verifique, verifique.
Depois de saber o que suas estratégias de marketing por e-mail estão tentando fazer, será muito mais fácil medir o retorno sobre o investimento (ROI). Isso porque você terá uma ideia melhor dos custos e benefícios do que está fazendo.
Acompanhe suas despesas de marketing por e-mail
Software para marketing por e-mail: O marketing por e-mail não funcionará se você não tiver um software confiável. E você tem que pagar para usar a maioria dos softwares de marketing por e-mail que valem o seu tempo. Some quanto você gastou em seu provedor de serviços de e-mail (ESP), plataformas para análise e design de e-mail e quaisquer outras ferramentas que você usa para enviar campanhas de e-mail.
Tempo e pagamento de funcionários: Aqui é onde as coisas podem ficar complicadas. A menos que trabalhem para você de graça, seus funcionários são um custo que precisa ser levado em consideração. Estime da melhor forma possível quanto tempo sua equipe gasta em email marketing. Em seguida, transforme esse número em uma taxa por hora.
Despesas diversas: você gastou dinheiro em qualquer outra coisa relacionada aos seus esforços de marketing por e-mail que não se encaixa nas duas categorias acima ? Certifique-se de contar todo o dinheiro que você gastou em imagens, consultoria, etc., quando descobrir o retorno do investimento para seu marketing por e-mail.
Avalie os benefícios do marketing por e-mail
Agora é hora de descobrir quanto valem seus esforços de marketing por e-mail.
Se você vende bens ou serviços online, isso é fácil de fazer. Mas lembre-se de que o email marketing faz mais do que apenas gerar vendas. Os leads também devem ser levados em consideração.
O Google Analytics é a melhor maneira de acompanhar as vendas e os leads, principalmente se o seu ESP estiver integrado à plataforma do Google Analytics. Pesquise seu painel do Analytics para descobrir quantas vendas vieram de uma campanha de e-mail durante o período de tempo que você está rastreando.
Calcule seu ROI de marketing por e-mail
Primeiro, subtraímos todas as nossas despesas de marketing por e-mail nos últimos três meses do ganho total que nossos esforços geraram: US$ 8.995,42 – US$ 3.125=US$ 5.870,42. Em seguida, dividimos $ 5.870,42 por nossas despesas, que foram de $ 3.125. Obtemos 1,88, que multiplicamos por 100% para obter um ROI de marketing por e-mail de 188%.
O que é ROI de marketing por e-mail?
O retorno sobre o investimento (ROI) é uma forma de medir quão bem e quanto dinheiro um investimento rende. Nesse caso, é uma forma de medir o desempenho do e-mail marketing. Aqui está a maneira básica de descobrir o ROI: ROI significa retorno sobre o investimento (expresso como uma porcentagem).
Como profissional de marketing, toda campanha de marketing por e-mail que você executa deve gerar uma boa quantia de dinheiro e você deve ser capaz de descobrir quanto. Não é tão fácil quanto parece acompanhar o retorno do investimento (ROI) do seu email marketing. Isso ocorre porque o marketing por e-mail é um método flexível que pode ser usado para fazer coisas como:
Fazer com que mais pessoas conheçam uma marca Cuidados principais para obter mais vendas e dinheiro de um site