Una de las partes más importantes de su estrategia de marketing es su estrategia de contenido, que le dice quién, qué, dónde, cuándo y cómo planea conectarse con su audiencia. Es mucho más que una estrategia de cómo crear contenido. Incluye personajes de compradores, mapas de viaje, calendarios editoriales, auditorías y control de contenido.
Una estrategia bien ejecutada le da a su empresa una cultura de estar contento. Brinda una forma de medir el retorno de la inversión (ROI) del marketing de contenido, responsabilizar a las personas y asegurarse de que los resultados comerciales sean siempre los mismos.
Debido a esto, puede realizar inversiones más grandes que atraigan a más clientes y le den más valor a su empresa. Pero se necesita tiempo y dinero para crear un gran contenido. Por lo tanto, ya sea que contrate a alguien para que escriba publicaciones de blog o haga videos internamente, necesita un plan bien pensado para obtener los resultados que desea.
Pasos para crear su estrategia de contenido
Defina sus objetivos para su estrategia de contenido
El contenido excelente se crea con un objetivo específico en mente, y ese objetivo debe quedar claro. Pregúntese si está creando contenido para aumentar el conocimiento de su marca, obtener clientes potenciales, convertir usuarios, traer de vuelta a clientes antiguos, mejorar su ranking de búsqueda o algo más. Una vez que sepa exactamente lo que quiere lograr, puede decidir si una estrategia de contenido es la mejor manera de lograrlo.
Investigue su audiencia para su estrategia de contenido
Esto se puede hacer activando Google Demographics and Interests para los sitios que visitan sus prospectos y Google Analytics para el contenido que ven. También puede usar los datos demográficos de sus usuarios para averiguar en qué plataformas de redes sociales estarán.
A la larga, también puede ser útil saber qué contenido funciona mejor y dónde. Facebook está dificultando cada vez más que los propietarios de pequeñas empresas lleguen a más personas sin pagar por los anuncios. El contenido de video, por otro lado, parece funcionar bien en la plataforma. El contenido de video”genera 1200 % más compartidos que el contenido de texto e imágenes juntos”, según un estudio.
Concéntrese en su nicho para su estrategia de contenido
Es un hecho triste que Internet está lleno de contenido que ni siquiera debería existir. Una gran cantidad de contenido es plagiado de otros sitios, simplemente se vuelve a publicar o no ofrece un valor agregado real. La mayoría de las personas no ven el 99 por ciento de este contenido inútil porque no aparece en la parte superior de las SERP. Para evitar que su contenido se pierda entre esta multitud, debe crear contenido que se destaque, sea único, tenga su propia voz y, lo más importante, agregue valor real a los lectores.
Mida sus resultados para su estrategia de contenido
Medir los resultados de sus esfuerzos de marketing de contenido es uno de los aspectos más importantes del desarrollo de una estrategia de contenido eficaz. Producir contenido sin analizar los comentarios de los usuarios es como hacer una llamada telefónica silenciada. Necesita saber qué le gustó y qué no le gustó a su audiencia, y por qué.
Métricas de consumo Métricas de intercambio social Métricas de oportunidades Métricas de ventas
Escuche a sus clientes para mejorar su estrategia de contenido
Mientras el análisis de datos puede ser una herramienta extremadamente útil, solo le brinda números en blanco y negro en un espectro que incluye muchas sutilezas. Desbloquee el resto del espectro escuchando realmente a sus clientes. Sus clientes necesitan saber que están siendo escuchados en las redes sociales. Así que pídales comentarios y sugerencias, e interactúe con ellos regularmente.
Hable también con otros empleados para comprender mejor las necesidades de sus clientes. Los equipos de ventas y el personal de soporte que hablan con sus clientes regularmente pueden evaluar mejor cómo los clientes perciben su negocio.
Amplifique su estrategia de contenido
La primera parte de la ecuación es tener una buena estrategia de contenido y hacer contenido dirigido. La última parte es un resumen de lo dicho. Para lograr que más personas vean su contenido, averigüe dónde se reúne su audiencia en línea. Luego, publique en esos canales para llegar a ellos.
Al final, deberá pensar estratégicamente para descubrir todas las herramientas que tiene a su disposición y realmente usar el poder de sus empleados, clientes, y personas influyentes para difundir su contenido.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las 3 C de la estrategia de contenido?
Las marcas y los editores deben trabajar juntos para hacer evolucionar el panorama del marketing de contenido. Los programas exitosos de marketing de contenido dependen de las 3 C: contenido, contexto y comunicación.
¿Qué incluye una estrategia de contenido?
La estrategia de contenido se centra en la planificación, creación, entrega y control del contenido. El contenido no solo incluye las palabras en la página, sino también las imágenes y multimedia que se utilizan.
¿Cuál es el núcleo de la estrategia de contenido?
Una declaración de estrategia de contenido central es una declaración concisa (por lo general, tratamos de mantenerlo en menos de 30 palabras) que generalmente resume las opciones sobre por qué una empresa (o equipo) produce contenido, para quién y cómo se manifiesta (el”qué”).