En los últimos años, he gastado más de un millón de dólares de mi propio dinero en anuncios de pago para mi marca de comercio electrónico. Y en ese tiempo, aprendí mucho sobre lo que funciona y lo que no.
En este artículo, resumiré las 8 cosas más importantes que me he llevado al gastar más de $ 1 millón. de mi propio dinero en anuncios. Con suerte, esta información lo ayudará a considerar sus propios esfuerzos de marketing pagado.
8 consejos para publicar anuncios pagados
1. Pruebe muchas creatividades
Necesita probar muchas creatividades para tener éxito con los anuncios pagados. Ese es el resultado final.
Puede tener el mejor producto del mundo, pero si su anuncio no llama la atención, no logrará ninguna venta. E incluso si su anuncio es bueno, necesita probar diferentes versiones para ver cuál funciona mejor.
No existe una fórmula mágica para crear anuncios ganadores, pero hay algunas cosas que tienden a funcionar bien.
Por ejemplo, es esencial crear un anuncio de video con un buen tope de desplazamiento. Con los períodos de atención son cada vez más cortos, debe asegurarse de que su anuncio sea cautivador desde el principio.
Haga de todo, desde cambiar los primeros 3 segundos del anuncio hasta cambiar el texto del anuncio que usa.
También, pruebe diferentes tipos de anuncios. Algunos ejemplos incluyen:
Anuncios de video producidos profesionalmente Contenido generado por el usuario Anuncios con imágenes (con fondo) Anuncios con imágenes (con fondo editado con Photoshop) Presentaciones de diapositivas
En 2023 y más allá, probar constantemente nuevas creatividades publicitarias lo es todo. A medida que la orientación detallada al consumidor se vuelve cada vez más difícil, debe crear contenido que refleje lo que su público objetivo quiere ver.
También debe considerar sus ángulos de marketing. Por lo general, hay muchos enfoques diferentes que puede tomar al comercializar la mayoría de los productos. Por ejemplo, si vende cremas hidratantes para el rostro, podría enfocar su marketing desde los siguientes ángulos:
Salud: Mejor para su piel Ego: Hace que se vea mejor Precio: Cuesta menos que la competencia
Una vez que llegue a algo que funcione, intente crear variaciones de esa creatividad ganadora para ver si puede mejorar aún más sus resultados.
2. Necesita un software de atribución de marketing
Para que sus anuncios pagados tengan éxito, debe comprender bien qué anuncios generan ingresos. Es por eso que existen herramientas que lo ayudan a rastrear las compras para determinar de dónde provienen las ventas.
Las soluciones de software de atribución de marketing hacen exactamente eso.
Estas herramientas rastrean las páginas web que ha visitado un usuario, describen su viaje como cliente y pueden brindarle una mejor perspectiva sobre qué anuncio produjo la venta.
Esta información es esencial para optimizar sus campañas publicitarias pagas y asegurándose de obtener el máximo rendimiento de su inversión.
Desde iOS 14.5, las plataformas publicitarias no han podido realizar un seguimiento preciso de las conversiones como solían hacerlo.
Sin el software de atribución de marketing, probablemente estará desperdiciando mucho dinero en anuncios pagados que no están dando los resultados que desea.
3. Pruebe diferentes plataformas (no confíe en una sola)
Si solo confía en una plataforma de anuncios, no solo podría estar perdiendo muchos clientes potenciales, sino que también podría estar estableciéndose preparado para el desastre.
Si eres nuevo en el mundo de la publicidad paga, entonces probablemente no sepas cuántas personas han tenido problemas con sus cuentas de anuncios de Facebook desactivadas o prohibidas. Si tiene experiencia en publicidad PPC, entonces sabe exactamente de lo que estoy hablando.
Para aquellos que venden en mercados como Amazon, el uso de la plataforma nativa de anuncios patrocinados de Amazon y el software PPC probablemente generarán el ROI más alto. Pero también vale la pena probar otras plataformas publicitarias.
Dicho esto, Facebook, o cualquier otra plataforma publicitaria, tiene el poder de deshabilitar su cuenta publicitaria en cualquier momento.
Esto puede suceder ya sea que haya hecho lo correcto o no. Incluso si no infringió ninguna regla, podría llevar meses recuperar el acceso a su cuenta publicitaria.
Por eso es importante protegerse y no poner todos los huevos en uno. cesta.
Además, puede haber una audiencia en una plataforma diferente que esté aún más comprometida y lista para realizar una compra.
Construyendo cuentas publicitarias en 2-3 o incluso más Las plataformas publicitarias deben ser el objetivo para minimizar el riesgo y llegar a una audiencia más amplia.
Aparte de Meta (Facebook e Instagram), las plataformas que personalmente he visto con más éxito son las siguientes:
Google Anuncios Pinterest TikTok
También podrías aventurarte a anunciarte en YouTube, Snapchat y Reddit.
4. Establezca conexiones con personas influyentes
Lo sé, establecer conexiones con personas influyentes no es lo primero en lo que piensa cuando crea una campaña publicitaria de PPC; sin embargo, las personas influyentes pueden ser de gran ayuda con la creación de contenido.
Los influencers pueden ayudar a promocionar sus productos o generar contenido generado por el usuario (UGC). Es más probable que se comparta y actúe sobre UGC que con la publicidad tradicional, y puede ayudar a generar confianza y credibilidad para su marca. De hecho, Photoslurp descubrió que UGC tiene 5 veces más probabilidades de convertir que contenido profesional.
UGC está de moda últimamente e incluso hay servicios dedicados como Billo o Testimonial Hero para ayudarlo a generar contenido UGC.
Lea a continuación: 9 mejores UGC Plataformas para marcas en 2022: pruebe estas ahora
Sin embargo, en mi opinión, el mejor tipo de contenido UGC proviene de personas influyentes que pueden ser embajadores de su marca. Ofrecer descuentos exclusivos, comisiones y adelantos a sus embajadores ayuda a incentivarlos a crear contenido para su marca.
Haga un trato para que no solo compartan ese contenido con sus seguidores, sino que también le brinden la derecho a usarlo en sus anuncios pagados.
Tiendo a encontrar que UGC funciona mejor para la reorientación, pero también he tenido éxito al usarlo para campañas frías (parte superior del embudo).
Para encontrar embajadores, simplemente envíe un mensaje directo corto o vea si su dirección de correo electrónico se muestra en su biografía. Una vez que haya encontrado a alguien que encaje bien con su marca, comience a construir una relación con ellos.
No solo es una forma rentable de generar contenido, sino que también tendrá acceso a un creador. quién puede crear contenido para ti una y otra vez.
5. Priorice la reorientación
Si aún no está utilizando la reorientación como parte de su estrategia de publicidad paga, está perdiendo una oportunidad clave para aumentar su ROI.
La reorientación le permite Muestre anuncios a personas que ya han mostrado interés en su producto o servicio, lo que significa que es más probable que realicen una conversión.
Existen algunas formas diferentes de reorientar su audiencia. Dos de los que prefiero usar incluyen:
Remarketing de Google AdWords Retargeting de audiencia personalizada de Meta
Cualquiera que sea el método o la combinación de métodos que elija, trate de presupuestar entre el 20 y el 25% de su inversión publicitaria total en retargeting.
Y no olvide mantener actualizados el texto del anuncio y las creatividades del anuncio para que las personas no se cansen de ver lo mismo una y otra vez.
Si si lo hace bien, es probable que la reorientación sea su campaña de ROI más alta.
6. Genere una copia atractiva del anuncio
La importancia de la copia del anuncio realmente depende del nicho en el que se encuentre y del producto/servicio que esté vendiendo. Por lo que he visto, los productos o servicios que son más caros requieren una copia de formato largo.
Mientras que los productos y servicios en el lado más barato normalmente no requieren tanta explicación y pueden salirse con la suya con breves texto del formulario.
Hay algunas cosas que se deben tener en cuenta al crear el texto del anuncio.
En primer lugar, céntrese en crear un título fuerte que llame la atención y haga que las personas quieran aprender más. Su título debe ser claro y directo, y debe dar a las personas una razón para hacer clic en su anuncio. En segundo lugar, asegúrese de que el texto de su anuncio sea relevante para su público objetivo. Tu audiencia debería poder ver de un vistazo que tu anuncio es relevante para sus necesidades o intereses. Tercero, mantén tus oraciones cortas y al punto. No hay lugar para pelusas en el texto de su anuncio. No agrupe párrafos largos que serán difíciles de leer para sus compradores potenciales. En cuarto lugar, use fuertes llamados a la acción que alienten a las personas a dar el siguiente paso. Me gusta probar A/B”Comprar ahora”con algo más como”Más información”. Por lo general, estos funcionan mejor, sin embargo, nunca hay una talla única en la publicidad de PPC.
Si tiene problemas para encontrar una copia del anuncio que convierta a los visitantes en compradores, considere trabajar conmigo.
7. Asegúrese de que su sitio esté optimizado para las conversiones
Si desea tener éxito con los anuncios pagos, debe asegurarse de que su sitio esté optimizado para las conversiones.
Hay algunas cosas clave que debe puede hacer para asegurarse de que su sitio genere conversiones:
Use imágenes y videos atractivos: las personas son criaturas visuales y asegurarse de que sus imágenes y videos sean claros, de alta calidad y relevantes ayudará para atraerlos y mantener su atención. Asegúrese de que su título sea claro y conciso: su título debe llamar la atención y explicar cuál es la oferta en su página de destino. Use pruebas sociales: elementos como testimonios y reseñas de clientes para generar confianza y mostrar que otros han tenido éxito con su oferta. Consulte esta lista de las mejores aplicaciones de revisión de Shopify. Use un tema de alta calidad: un tema moderno y de alta calidad ayudará a garantizar que su página de destino se vea profesional y confiable. He escrito sobre los mejores temas de Shopify aquí. Implemente una secuencia de correo electrónico de carrito abandonado: las secuencias de correo electrónico son una bestia completamente diferente a los anuncios de PPC y definitivamente pueden ayudar a que sus dólares publicitarios rindan más. Sin embargo, además de solo monitorear sus ingresos y números de ventas, también deberá estar atento a las métricas clave de capacidad de entrega de correo electrónico para asegurarse de que sus correos electrónicos no vayan a la carpeta de correo no deseado o basura.
Estas son solo algunas sugerencias, sin embargo, hay muchas otras formas de reducir el abandono del carrito de compras y mejorar sus tasas de conversión.
8. Comprométase con sus clientes en los comentarios (tenga una personalidad de marca)
Al tener una personalidad de marca, crea una conexión emocional con sus clientes que va más allá de la simple promoción del producto. En su lugar, genera confianza y lealtad que pueden generar relaciones a largo plazo con los clientes.
Y, como todos sabemos, es más probable que los clientes satisfechos vuelvan a comprarle y lo recomienden a sus amigos.
p>
Entonces, ¿cómo puede asegurarse de interactuar con sus clientes en los comentarios? Primero, asegúrese de estar monitoreando los comentarios en sus anuncios pagados.
Revíselos diariamente y tómese el tiempo para responder a cada pregunta o comentario. Incluso un simple”¡Gracias por compartir!”ayuda a que el comentarista sepa que hay una persona detrás de la marca.
No temas dejar que tu personalidad brille en los comentarios o incluso en tu presencia en las redes sociales en general. Sea amable, servicial y agregue algo de humor allí.
Simplemente tome la página de Twitter de Triple Whale como ejemplo:
Responder a un comentario con un meme es una excelente manera de construya la personalidad de la marca con el mínimo esfuerzo. Es probable que comience a recibir reacciones y más comentarios en sus respuestas, lo que ayuda a generar compromiso y aumentar aún más el alcance de su anuncio.
Reflexiones finales
Conseguir que los anuncios pagados sean correctos requiere tiempo, paciencia, y muchas pruebas. Durante estos tiempos inciertos de alta inflación, costos publicitarios en aumento y falta de atribución de conversiones, a veces puede parecer que sus esfuerzos publicitarios pagados son inútiles.
Sin embargo, si sabe que tiene un buen producto y tiene la determinación de implementar las sugerencias que he enumerado en este artículo, sus campañas de PPC eventualmente darán sus frutos.
Es solo cuestión de tiempo.