Las mejores herramientas de generación de leads hacen que sea más fácil conseguir más clientes y vender más. También se conectan a su software de marketing o CRM existente para obtener mejores análisis e indicadores clave de rendimiento (KPI). Las herramientas de generación de prospectos son importantes si desea obtener el interés y la información de contacto de su audiencia. Si encuentra los adecuados para su negocio, puede crecer más rápido, hacer conexiones importantes y encontrar nuevas oportunidades.
Puede hacer esto de varias maneras, por ejemplo, haciendo un seguimiento de sus clientes, pidiéndoles retroalimentación y buscando en sus conexiones en línea. Directa o indirectamente, esto se puede hacer centrándose en las ventas, el marketing, la gestión de las relaciones con los clientes o incluso en los tres. Por lo tanto, las herramientas de generación de prospectos intentan ayudar a aumentar las ventas convirtiendo a los visitantes en clientes.
Ya sea que desee convertir a los visitantes en clientes, obtener comentarios de las personas que podrían comprar sus productos o servicios, o hacer otra cosa, la Las mejores herramientas para la generación de prospectos a menudo también pueden automatizar procesos para usted. Esto hace que todo el proceso sea más rápido y eficiente. A continuación, mencionamos algunas de las mejores herramientas de generación de prospectos.
LeadPages
Cree sitios web y páginas de destino de alta conversiónHaga que cada pieza de contenido cuenteObtenga la información que necesita para adivinar menos y crecer másDisfrute de publicaciones y plantillas optimizadas para conversiones
Con herramientas como LeadPages, es más fácil tener una forma de recopilar clientes potenciales en su sitio web. Con esto, puede crear páginas de destino que se adapten a una determinada audiencia. Luego se vincula con su otro software para que los clientes potenciales que obtenga se envíen a su CRM. No tienes que empezar de cero, así que no te preocupes. Puede elegir entre cientos de plantillas que funcionan bien. Esta es una de las mejores herramientas de generación de prospectos.
Luego, puede personalizarla cambiando los colores, agregando su logotipo y eligiendo el diseño. El plan estándar para LeadPages cuesta $ 27 por mes, lo cual está bien si solo tiene un sitio web. Pero si tienes más de uno, elige el plan Pro para tres sitios web por $59 al mes. O, si es una agencia, puede pagar $239/mes por el plan Avanzado, que le permite administrar hasta 50 sitios. También puede probarlo gratis durante 14 días.
Profesionales
Trabajan duro para mejorar siempre su producto. Escuchan a sus usuarios y sus sugerencias sobre cómo mejorar Leadpage.
Contras
Todavía puedo incorporar nuestras páginas de agradecimiento de forma nativa. Puede ser un poco problemático al moverse entre las distintas opciones.
HubSpot
CRM gratuito Páginas de destino Segmentación de listas Flujos de trabajo de correo electrónico
HubSpot suele ser una de las mejores herramientas de generación de oportunidades de venta en las que la gente piensa cuando escucha la frase”herramientas de generación de oportunidades de venta”. Es un poco como una navaja suiza porque puede usarse para ventas, marketing y gestión de relaciones con los clientes. Tiene muchas funciones que le permiten hacer cosas como generar clientes potenciales, automatizar flujos de trabajo, enviar campañas de correo electrónico y administrar cuentas de redes sociales.
Es perfecto para las PYMES que quieren crecer pero que aún no quieren lidiar con los problemas que conlleva el software CRM empresarial. Las herramientas gratuitas de CRM, marketing, ventas y servicio al cliente de HubSpot hacen que su plan gratuito sea una buena manera de realizar un seguimiento de los nuevos clientes potenciales y administrarlos.
Ventajas
Muchas funciones de flujo de trabajo Se puede integrar con el paquete de marketing integrado de CRM
Contras
Los planes premium pueden volverse costosos Atención al cliente limitada en el plan gratuito
OptinMonster
Cree una oferta visualmente impresionante Apunte y personalice sus ofertas con la automatización del comportamiento Pruebe y ajuste en tiempo real
Después de hacer un gran aterrizaje página, las mejores herramientas de generación de prospectos, debe usar formularios de prospectos para que las personas se registren. Recuerde que las formas más cortas tienden a funcionar mejor. OptinMonster es excelente porque tiene un generador de arrastrar y soltar. Esto le permite crear diferentes tipos de formularios de suscripción rápidamente. Esto incluye cosas como ventanas emergentes de lightbox, adquisiciones de pantalla completa, barras flotantes y diapositivas. Esta herramienta viene con más de 100 plantillas diferentes, para que no tengas que empezar de cero.
Son interesantes a la vista, lo cual es excelente para captar la atención y la información de los clientes potenciales. También hay un potente motor para segmentar y apuntar para asegurarse de que se muestre la ventana emergente correcta. ¿Necesita hacer cambios en su formulario para clientes potenciales de inmediato? Usando esta plataforma, es fácil cambiar y probar formularios de inmediato. Probar formularios de suscripción con pruebas divididas A/B nunca ha sido tan rápido.
Ventajas
Muchas campañas prediseñadas para elegir que son totalmente personalizables. CSS personalizable para cada campaña integrado.
Contras
No hay una fecha/hora de finalización para que las campañas se desactiven automáticamente.
Albacross
Obtenga inteligencia de ventas sobre qué páginas les interesan más a los visitantes, para garantizar que el equipo de ventas los involucre de manera más efectiva. Albacross les dice a los usuarios quién está visitando su sitio web y para qué empresa trabajan, ya sea un cliente potencial, o un competidor. Vincule una dirección de correo electrónico a las empresas que visitan el sitio web, o cualquier empresa buscada.
Somos grandes admiradores de Albacross, que lo ayuda a encontrar clientes potenciales que visitan su sitio web en tiempo real y descubrir cómo lo usan para que pueda actuar en función de esa información. Si desea que su producto o servicio atraiga a un determinado grupo de personas, por ejemplo, puede verificar si alguien de ese grupo está mirando su página de inicio, ciertos canales u otras páginas antes de enviarles un correo electrónico.
Albacross le muestra qué tipos de empresas y personas visitan su sitio. Esto le permite cambiar la forma en que habla sobre su negocio para atraer mejor a los clientes potenciales que desea. Si te gusta esta aplicación, puedes obtenerla del sitio web oficial. Esta es una de las mejores herramientas de generación de prospectos.
Pros
Organización y etiquetado de datos intuitivosDesarrollo continuo de productosIntegración con flujos de trabajo de Hubspot
Contras
Características de administración de prospectos similares a CRMAdministración de carpetas para prospectos más antiguos
Hello Bar
Haga crecer su lista de correo Atraiga nuevos clientes potenciales Genere más ventas Conéctese con su audiencia Eduque a los visitantes de su sitio web
¿Alguna vez ha visto aparecer un mensaje en una barra en la parte superior de la página de un sitio web? Tal vez sea para correr la voz sobre una venta o un nuevo producto. Hello Bar es un widget sólido porque llama la atención de las personas y convierte a los clientes potenciales en clientes. Hellobar facilita este proceso porque las pruebas A/B se pueden realizar rápidamente. Puedes cambiar la posición, el CTA y el mensaje. Por lo tanto, si no desea la barra en la parte superior, puede elegir una toma de control de página completa, controles deslizantes, modales o campanas de alerta.
HelloBar tiene una versión gratuita y una versión paga que comienza a $29/mes. Se pueden realizar hasta 5.000 sesiones al mes con la versión gratuita. Luego, el precio sube a $ 99/mes para 500K sesiones y ventanas emergentes ilimitadas. También hay planes anuales, que le ahorran unos cuantos dólares cada mes. Esta es la mejor herramienta de generación de prospectos.
Pros
DashboardHello Bar adsA/B testingAnalytics
Contras
Atención al cliente limitada en el plan gratuito
Preguntas frecuentes
¿Qué métodos de generación de prospectos B2B funcionan mejor?
Ejecute pruebas A/B en páginas clave.
Utilice campañas de contenido épicas para generar prospectos de ventas B2B.
Gane la confianza de sus compradores con pruebas sociales.
Cree una herramienta gratuita para generar oportunidades de venta B2B.
Use las preguntas y respuestas de Quora para generar más oportunidades de venta B2B.
¿Cómo generar oportunidades de venta fácilmente?
Solicite referencias. Realizar llamadas periódicas de atención al cliente. Nutrición de clientes potenciales: manténgase en contacto con referencias anteriores. Sea una fuente confiable de información. Utilice Internet para resaltar su experiencia. Red en línea.
¿Qué tan difícil es generar prospectos?
La competencia es cada vez más dura y hay mucha información disponible, por lo que es difícil para una empresa encontrar, llegar y hablar con clientes potenciales. Debido a esto, es difícil para muchas empresas no solo hacerlo bien, sino también mantenerse con vida”en la jungla”.