Ces dernières années, j’ai dépensé plus d’un million de dollars de mon propre argent en publicités payantes pour ma marque d’e-commerce. Et pendant cette période, j’ai beaucoup appris sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Dans cet article, je vais décrire les 8 choses les plus importantes que j’ai retirées d’une dépense de plus d’un million de dollars. de mon propre argent sur les annonces. Espérons que ces informations vous aideront à réfléchir à vos propres efforts de marketing payant.
8 conseils pour diffuser des publicités payantes
1. Testez de nombreuses créations
Vous devez tester de nombreuses créations pour réussir avec les annonces payantes. C’est l’essentiel.
Vous pouvez avoir le meilleur produit au monde, mais si votre annonce n’attire pas l’attention, vous ne réaliserez aucune vente. Et même si votre annonce est bonne, vous devez tester différentes versions pour voir ce qui fonctionne le mieux.
Il n’y a pas de formule magique pour créer des annonces gagnantes, mais certaines choses ont tendance à bien fonctionner.
Par exemple, créer une publicité vidéo avec un bon stoppeur de défilement est essentiel. Avec la durée d’attention devient de plus en plus courte, vous devez vous assurer que votre annonce est captivante dès le début.
Faites tout, de la modification des 3 premières secondes de l’annonce à la modification du texte publicitaire que vous utilisez.
Essayez également différents types d’annonces. Voici quelques exemples :
Annonces vidéo produites par des professionnels Contenu généré par l’utilisateur Annonces illustrées (avec arrière-plan) Annonces illustrées (avec arrière-plan photoshopé) Diaporamas
En 2023 et au-delà, tester constamment de nouvelles créations publicitaires est essentiel. Comme le ciblage détaillé des consommateurs devient de plus en plus difficile, vous devez créer un contenu qui reflète ce que votre public cible veut voir.
Vous devez également tenir compte de vos angles de marketing. Il existe généralement de nombreuses approches différentes que vous pouvez adopter lors de la commercialisation de la plupart des produits. Par exemple, si vous vendez des produits hydratants pour le visage, vous pouvez aborder votre marketing sous les angles suivants :
Santé : Meilleur pour votre peau Ego : Vous rend plus beau Prix : moins cher que les concurrents.
Une fois que vous avez trouvé quelque chose qui fonctionne, essayez de créer des variantes de cette création gagnante pour voir si vous pouvez encore améliorer vos résultats.
2. Vous avez besoin d’un logiciel d’attribution marketing
Pour que vos publicités payantes réussissent, vous devez avoir une bonne compréhension des publicités qui génèrent des revenus. C’est pourquoi il existe des outils pour vous aider à suivre les achats afin de déterminer d’où proviennent les ventes.
C’est exactement ce que font les solutions logicielles d’attribution marketing.
Ces outils suivent les pages Web qu’un utilisateur a visitées, décrivent son parcours client et peuvent vous donner un meilleur aperçu de l’annonce qui a généré la vente.
Ces informations sont essentielles pour optimiser vos campagnes publicitaires payantes et en vous assurant d’en avoir pour votre argent.
Depuis iOS 14.5, les plateformes publicitaires n’ont pas été en mesure de suivre avec précision les conversions comme elles le faisaient auparavant.
Sans logiciel d’attribution marketing, vous gaspillerez probablement beaucoup d’argent sur des publicités payantes qui ne donnent pas les résultats que vous souhaitez.
3. Testez différentes plates-formes (ne comptez pas sur une seule)
Si vous ne comptez que sur une seule plate-forme publicitaire, non seulement vous risquez de manquer de nombreux clients potentiels, mais vous pourriez également vous fixer prêt pour le désastre.
Si vous êtes nouveau dans le monde de la publicité payante, vous ne savez probablement pas combien de personnes ont eu des problèmes avec la désactivation ou l’interdiction de leurs comptes publicitaires Facebook. Si vous êtes expérimenté dans la publicité PPC, alors vous savez exactement de quoi je parle.
Pour ceux qui vendent sur des places de marché comme Amazon, l’utilisation de la plate-forme d’annonces sponsorisées natives d’Amazon et du logiciel PPC générera probablement le retour sur investissement le plus élevé. Mais cela vaut également la peine de tester d’autres plates-formes publicitaires.
Cela étant dit, Facebook, ou toute autre plate-forme publicitaire d’ailleurs, a le pouvoir de désactiver votre compte publicitaire à tout moment.
Cela peut arriver que vous ayez raison ou tort. Même si vous n’avez enfreint aucune règle, cela pourrait prendre des mois pour récupérer l’accès à votre compte publicitaire.
C’est pourquoi il est important de vous protéger et de ne pas mettre tous vos œufs en un. panier.
De plus, il peut y avoir un public sur une plate-forme différente qui est encore plus engagé et prêt à faire un achat.
Créer des comptes publicitaires sur 2-3 ou même plus les plates-formes publicitaires devraient être l’objectif de minimiser les risques et d’atteindre un public plus large.
Outre Meta (Facebook et Instagram), les plates-formes que j’ai personnellement vues le plus de succès sont les suivantes :
Google Annonces Pinterest TikTok
Vous pouvez également vous aventurer à faire de la publicité sur YouTube, Snapchat et Reddit.
4. Établir des liens avec des influenceurs
Je sais que l’établissement de liens avec des influenceurs n’est pas la première chose à laquelle vous pensez lorsque vous créez une campagne publicitaire PPC, mais les influenceurs peuvent grandement aider à la création de contenu.
Les influenceurs peuvent vous aider à promouvoir vos produits ou à générer du contenu généré par les utilisateurs (UGC). L’UGC est plus susceptible d’être partagé et d’agir que la publicité traditionnelle, et cela peut aider à renforcer la confiance et la crédibilité de votre marque. En fait, Photoslurp a constaté que l’UGC est 5 fois plus susceptible de convertir que contenu professionnel.
L’UGC fait fureur ces derniers temps et il existe même des services dédiés comme Billo ou Testimonial Hero pour vous aider à générer du contenu UGC.
Lire ensuite : 9 meilleurs UGC Plates-formes pour les marques en 2022 : essayez-les maintenant
Cependant, le meilleur type de contenu UGC, à mon avis, provient d’influenceurs qui peuvent être les ambassadeurs de votre marque. Offrir des remises exclusives, des commissions et des aperçus à vos ambassadeurs les incite à créer du contenu pour votre marque.
Trouvez un accord pour qu’ils non seulement partagent ce contenu avec leurs abonnés, mais vous offrent également le droit de l’utiliser dans vos annonces payantes.
J’ai tendance à trouver que l’UGC fonctionne mieux pour le reciblage, mais j’ai également réussi à l’utiliser pour les campagnes froides (en haut de l’entonnoir).
Pour trouver des ambassadeurs, envoyez simplement un court DM ou voyez si leur adresse e-mail apparaît dans leur bio. Une fois que vous avez trouvé quelqu’un qui convient à votre marque, commencez à établir une relation avec lui.
C’est non seulement un moyen rentable de générer du contenu, mais vous aurez également accès à un créateur qui peut créer du contenu pour vous maintes et maintes fois.
5. Donnez la priorité au reciblage
Si vous n’utilisez pas déjà le reciblage dans le cadre de votre stratégie de publicité payante, vous manquez une opportunité clé d’augmenter votre retour sur investissement.
Le reciblage vous permet de diffusez des annonces auprès des personnes qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre produit ou service, ce qui signifie qu’elles sont plus susceptibles de convertir.
Il existe plusieurs façons de recibler votre audience. Parmi celles que je préfère utiliser, citons :
le reciblage d’audience personnalisé de Meta de remarketing de Google AdWords.
Et n’oubliez pas de garder votre contenu publicitaire et vos créations publicitaires à jour afin que les gens ne se lassent pas de voir la même chose encore et encore.
Si si vous le faites correctement, le reciblage sera probablement votre campagne avec le meilleur retour sur investissement.
6. Générez un contenu publicitaire attrayant
L’importance du contenu publicitaire dépend vraiment du créneau dans lequel vous vous trouvez et du produit/service que vous vendez. D’après ce que j’ai vu, les produits ou services dont le ticket est plus élevé nécessitent une copie longue.
Alors que les produits et services moins chers ne nécessitent généralement pas autant d’explications et peuvent s’en tirer avec de courts copie du formulaire.
Il y a quelques points à garder à l’esprit lors de la création d’une copie d’annonce.
Tout d’abord, concentrez-vous sur la création d’un titre fort qui attirera l’attention et incitera les gens à en savoir plus. Votre titre doit être clair et direct, et il doit donner aux internautes une raison de cliquer sur votre annonce. Deuxièmement, assurez-vous que votre texte publicitaire est pertinent pour votre public cible. Votre public doit pouvoir voir en un coup d’œil que votre annonce correspond à ses besoins ou à ses centres d’intérêt. Troisièmement, gardez vos phrases courtes et précises. Il n’y a pas de place pour les peluches dans votre texte publicitaire. Ne regroupez pas de gros paragraphes qui seront difficiles à lire pour vos acheteurs potentiels. Quatrièmement, utilisez des appels à l’action forts qui encouragent les gens à passer à l’étape suivante. J’aime tester A/B”Acheter maintenant”avec quelque chose d’autre comme”En savoir plus”. Ceux-ci fonctionnent généralement le mieux, mais il n’y a jamais de taille unique dans la publicité PPC.
Si vous rencontrez des difficultés pour créer un texte publicitaire qui transforme les visiteurs en acheteurs, envisagez de travailler avec moi.
7. Assurez-vous que votre site est optimisé pour les conversions
Si vous voulez réussir avec des annonces payantes, vous devez vous assurer que votre site est optimisé pour les conversions.
Il y a quelques éléments clés que vous pouvez faire pour vous assurer que votre site est propice à la conversion :
Utilisez des images et des vidéos attrayantes : les utilisateurs sont des créatures visuelles. Assurez-vous que vos images et vos vidéos sont claires, de haute qualité et pertinentes. pour les attirer et garder leur attention. Assurez-vous que votre titre est clair et concis : votre titre doit attirer l’attention et expliquer en quoi consiste l’offre sur votre page de destination. Utilisez la preuve sociale : des éléments tels que des témoignages et des avis de clients pour instaurer la confiance et montrer que d’autres ont eu du succès avec votre offre. Consultez cette liste des meilleures applications de révision Shopify. Utilisez un thème de haute qualité : un thème moderne de haute qualité vous aidera à donner à votre page de destination un aspect professionnel et digne de confiance. J’ai écrit sur les meilleurs thèmes Shopify ici. Mettre en œuvre une séquence d’e-mails de panier abandonné-Les séquences d’e-mails sont une toute autre bête en dehors des publicités PPC et elles peuvent certainement aider votre budget publicitaire à aller plus loin. Cependant, en plus de surveiller simplement vos revenus et vos chiffres de vente, vous devrez également garder un œil sur les mesures clés de délivrabilité des e-mails pour vous assurer que vos e-mails ne vont pas dans le dossier spam ou courrier indésirable.
Ce ne sont que quelques suggestions, cependant, il existe de nombreuses autres façons de réduire l’abandon du panier et d’améliorer vos taux de conversion.
8. Engagez-vous avec vos clients dans les commentaires (ayez une personnalité de marque)
En ayant une personnalité de marque, vous créez un lien émotionnel avec vos clients qui va au-delà de la simple promotion de produits. Au lieu de cela, vous établissez une relation de confiance et de fidélité qui peut conduire à des relations client à long terme.
Et, comme nous le savons tous, les clients satisfaits sont plus susceptibles d’acheter à nouveau chez vous et de vous recommander à leurs amis.
Alors, comment pouvez-vous vous assurer que vous interagissez avec vos clients dans les commentaires ? Tout d’abord, assurez-vous de surveiller les commentaires sur vos annonces payantes.
Vérifiez-les quotidiennement et prenez le temps de répondre à chaque question ou commentaire. Même un simple”Merci pour le partage !”aide à faire savoir au commentateur qu’il y a une personne derrière la marque.
N’ayez pas peur de laisser transparaître votre personnalité dans les commentaires ou même sur votre présence sur les réseaux sociaux en général. Soyez amical, serviable et ajoutez un peu d’humour là-dedans.
Prenez par exemple la page Twitter de Triple Whale :
Répondre à un commentaire avec un mème est un excellent moyen de construire la personnalité de la marque avec un minimum d’effort. Vous commencerez probablement à recevoir des réactions et plus de commentaires sur vos réponses, ce qui contribuera à générer de l’engagement et à augmenter encore plus la portée de votre annonce.
Réflexions finales
L’obtention d’annonces payantes demande du temps, de la patience, et beaucoup de tests. En ces temps incertains d’inflation élevée, d’augmentation des coûts publicitaires et de manque d’attribution des conversions, vos efforts publicitaires payants peuvent parfois donner l’impression d’être vains.
Cependant, si vous savez que vous avez un bon produit et que vous avez la détermination à mettre en œuvre les suggestions que j’ai énumérées dans cet article, vos campagnes PPC finiront par porter leurs fruits.
Ce n’est qu’une question de temps.