In den letzten Jahren hat IBM eine Art Transformation durchgemacht. Während seine Mainframe-und Midrange-Hardwareangebote weiterhin im Mittelpunkt stehen, hat Big Blue versucht, einen Teil des 1-Billionen-Dollar-Hybrid-Cloud-und KI-Marktes zu erobern und Kunden dabei zu helfen, ihre Unternehmen zu automatisieren, zu sichern und zu modernisieren.
Partnerschaften waren dabei ein wichtiges Element, und heute ändert das Unternehmen die Art und Weise, wie es Partner unterstützt, mit der Einführung einer einzigen, integrierten Erfahrung, die Zugang zu IBM Ressourcen, Anreizen und maßgeschneidertem Support bietet, um ihr technisches Know-how zu vertiefen und die Markteinführungszeit zu verkürzen.
Das Partner Plus-Programm soll das Wachstum sowohl für neue als auch für bestehende Partner fördern, darunter Reseller, Hyperscaler, Technologieanbieter, unabhängige Softwareanbieter und Systemintegratoren, indem es ihnen eine größere Kontrolle über ihr Verdienstpotenzial gibt.
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Es verwendet eine abgestufte App Roach, damit die Teilnehmer durch die Erweiterung ihres technischen Know-hows und den Nachweis von Verkaufserfolgen drei Stufen-Silber, Gold und Platin-durchlaufen können, die spezielle Finanz-, Markteinführungs-Support-und Schulungsvorteile freischalten. Im neuen Programm wird das Badging zum standardisierten Kompetenzmaß und validierte Lösungen demonstrieren Fachkompetenz. Ein verbessertes IBM Partner Portal konsolidiert und verfolgt alle Fachkenntnisse, Einnahmen und Geschäfte weltweit und bietet jedem Partner einen klaren Überblick über seinen Fortschritt durch das Programm.
“IBM Partner Plus stellt eine neue Möglichkeit für IBM vor, Mehrwert zu liefern neuen und bestehenden Partnern, indem wir ihnen helfen, Fähigkeiten zu erwerben, schneller zu wachsen und mehr zu verdienen”, sagt Kate Woolley, General Manager, IBM Ecosystem. „Wir haben von Partnern gehört, dass sie sich eine vereinfachte Erfahrung wünschen, die ihnen hilft, bei Kunden zu gewinnen. Ich bin zuversichtlich, dass diese Änderungen und unsere anhaltenden Investitionen in unser Ökosystem IBM zum Partner der Wahl in der gesamten Branche machen werden, und gemeinsam können wir das Wachstum vorantreiben für Partner, Kunden und IBM.”
IBM plant auch, seine Kapazitäten zur Unterstützung von Partnern zu erhöhen, indem die Anzahl der Marken-und technischen Spezialisten mit Partnerkontakt verdoppelt wird, um ihnen dabei zu helfen, neue Kunden zu suchen und zu gewinnen. Partnern werden die gleichen Schulungs-, Befähigungs-und Verkaufsressourcen angeboten, die IBM-Mitarbeitern kostenlos zur Verfügung stehen, um sie besser für die Gewinnung von Kunden auszustatten.
“Das neue IBM Partner Plus-Programm bietet eine verbesserte Erfahrung, die unser Unternehmen ausmacht auf den Erfolg vorbereitet, indem wir Mitarbeitern Zugang zu Fähigkeiten und Möglichkeiten bieten, damit wir mehr Kunden dabei unterstützen können, das Technologieportfolio von IBM zur Modernisierung ihrer Betriebsabläufe zu nutzen”, sagt Bo Gebbie, Präsident von Entwicklung von Lösungen.”IBM legt mehr denn je Wert darauf, seine Partner an die erste Stelle zu setzen. Sie haben auf unser Feedback gehört, und es spiegelt sich in der neuen Partnererfahrung wider, die uns die Zusammenarbeit erleichtert, unsere Investitionen belohnt und das Wachstum vorantreibt.”
Weitere Informationen finden Sie auf der IBM-Website.
Bildnachweis: ASDF_MEDIA/Shutterstock