In den letzten Jahren habe ich über 1 Million $ meines eigenen Geldes für bezahlte Anzeigen meiner E-Commerce-Marke ausgegeben. Und in dieser Zeit habe ich viel darüber gelernt, was funktioniert und was nicht.
In diesem Artikel werde ich die 8 wichtigsten Dinge skizzieren, die ich aus der Ausgabe von über 1 Million US-Dollar mitgenommen habe meines eigenen Geldes für Anzeigen. Hoffentlich helfen Ihnen diese Einblicke bei der Überlegung Ihrer eigenen bezahlten Marketingmaßnahmen.
8 Tipps für die Schaltung bezahlter Anzeigen
1. Testen Sie viele Creatives
Sie müssen viele Creatives testen, um mit bezahlten Anzeigen erfolgreich zu sein. Das ist das Fazit.
Sie können das beste Produkt der Welt haben, aber wenn Ihre Anzeige keine Aufmerksamkeit erregt, werden Sie keine Verkäufe erzielen. Und selbst wenn Ihre Anzeige gut ist, müssen Sie verschiedene Versionen testen, um zu sehen, was am besten funktioniert.
Es gibt keine Zauberformel zum Erstellen erfolgreicher Anzeigen, aber es gibt einige Dinge, die gut funktionieren.
Zum Beispiel ist das Erstellen einer Videoanzeige mit einem guten Scroll-Stopper unerlässlich. Mit werden die Aufmerksamkeitsspannen immer kürzer, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeige von Anfang an fesselnd ist.
Machen Sie alles, von der Änderung der ersten 3 Sekunden der Anzeige bis hin zur Änderung des Anzeigentextes, den Sie verwenden.
Probieren Sie auch verschiedene Arten von Anzeigen aus. Einige Beispiele sind:
Professionell produzierte Videoanzeigen Nutzergenerierte Inhalte Bildanzeigen (mit Hintergrund) Bildanzeigen (mit Photoshop-Hintergrund) Diashows
Im Jahr 2023 und darüber hinaus ist das ständige Testen neuer Anzeigenkreationen alles. Da detailliertes Verbraucher-Targeting immer schwieriger wird, müssen Sie Inhalte erstellen, die das widerspiegeln, was Ihre Zielgruppe sehen möchte.
Sie sollten auch Ihre Marketing-Winkel berücksichtigen. Es gibt normalerweise viele verschiedene Ansätze, die Sie bei der Vermarktung der meisten Produkte verfolgen können. Wenn Sie zum Beispiel Feuchtigkeitscremes für das Gesicht verkaufen, könnten Sie Ihr Marketing aus folgenden Blickwinkeln angehen:
Gesundheit: Besser für Ihre Haut Ego: Lässt Sie besser aussehen Preis: Kostet weniger als die Konkurrenz.
Sobald Sie auf etwas gelandet sind, das funktioniert, versuchen Sie, Variationen dieses erfolgreichen Creatives zu erstellen, um zu sehen, ob Sie Ihre Ergebnisse noch weiter verbessern können.
2. Sie benötigen Marketing Attribution Software
Damit Ihre bezahlten Anzeigen erfolgreich sind, müssen Sie genau wissen, welche Anzeigen Einnahmen generieren. Aus diesem Grund gibt es Tools, mit denen Sie Käufe nachverfolgen können, um festzustellen, woher die Verkäufe stammen.
Softwarelösungen zur Marketingzuordnung tun genau das.
Diese Tools verfolgen Webseiten, die ein Nutzer besucht hat, skizzieren seine Customer Journey und können Ihnen einen besseren Einblick geben, welche Anzeige zum Verkauf geführt hat.
Diese Informationen sind wesentlich für die Optimierung Ihrer bezahlten Werbekampagnen und sicherzustellen, dass Sie das Beste für Ihr Geld bekommen.
Seit iOS 14.5 waren Werbeplattformen nicht mehr in der Lage, Konversionen genau wie früher zu verfolgen.
Ohne Marketing-Attributionssoftware, Sie werden wahrscheinlich viel Geld für bezahlte Anzeigen verschwenden, die nicht die gewünschten Ergebnisse liefern.
3. Testen Sie verschiedene Plattformen (verlassen Sie sich nicht nur auf eine)
Wenn Sie sich nur auf eine Anzeigenplattform verlassen, könnten Sie nicht nur viele potenzielle Kunden verpassen, sondern sich auch selbst unter Druck setzen bereiten Sie sich auf eine Katastrophe vor.
Wenn Sie neu in der Welt der bezahlten Werbung sind, wissen Sie wahrscheinlich nicht, wie viele Menschen Probleme mit der Deaktivierung oder Sperrung ihrer Facebook-Werbekonten hatten. Wenn Sie Erfahrung mit PPC-Werbung haben, wissen Sie genau, wovon ich spreche.
Für diejenigen, die auf Marktplätzen wie Amazon verkaufen, wird die Verwendung der nativen Plattform für gesponserte Anzeigen von Amazon und der PPC-Software wahrscheinlich den höchsten ROI erzielen. Aber es lohnt sich, auch andere Werbeplattformen zu testen.
Trotzdem hat Facebook oder jede andere Werbeplattform die Befugnis, Ihr Werbekonto jederzeit zu deaktivieren.
Dies kann passieren, egal ob Sie im Recht oder im Unrecht waren. Selbst wenn Sie keine Regeln gebrochen haben, kann es Monate dauern, bis Sie Zugriff auf Ihr Werbekonto erhalten.
Deshalb ist es wichtig, sich zu schützen und nicht alles auf eine Karte zu setzen Warenkorb.
Darüber hinaus gibt es möglicherweise ein Publikum auf einer anderen Plattform, das noch engagierter und bereit ist, einen Kauf zu tätigen.
Aufbau von Werbekonten auf 2-3 oder sogar mehr Werbeplattformen sollten das Ziel sein, Risiken zu minimieren und ein breiteres Publikum zu erreichen.
Abgesehen von Meta (Facebook und Instagram) sind die Plattformen, die ich persönlich am erfolgreichsten gesehen habe, die folgenden:
Google Anzeigen Pinterest TikTok
Du könntest es auch wagen, auf YouTube, Snapchat und Reddit zu werben.
4. Bauen Sie Verbindungen zu Influencern auf
Ich weiß, der Aufbau von Verbindungen zu Influencern ist nicht das erste, woran Sie denken, wenn Sie eine PPC-Werbekampagne erstellen, aber Influencer können bei der Erstellung von Inhalten sehr hilfreich sein.
Influencer können helfen, Ihre Produkte zu bewerben oder nutzergenerierte Inhalte (UGC) zu generieren. UGC wird eher geteilt und umgesetzt als herkömmliche Werbung und kann dazu beitragen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit für Ihre Marke aufzubauen. Tatsächlich hat Photoslurp herausgefunden, dass UGC 5x wahrscheinlicher konvertiert als professionelle Inhalte.
UGC ist in letzter Zeit voll im Trend und es gibt sogar spezielle Dienste wie Billo oder Testimonial Hero, die Ihnen bei der Generierung von UGC-Inhalten helfen.
Lesen Sie als Nächstes: Die 9 besten UGC Plattformen für Marken im Jahr 2022: Probieren Sie diese jetzt aus
Die beste Art von UGC-Inhalten kommt jedoch meiner Meinung nach von Influencern, die Ihre Markenbotschafter sein können. Indem Sie Ihren Botschaftern exklusive Rabatte, Provisionen und Vorschauen anbieten, können Sie sie dazu anregen, Inhalte für Ihre Marke zu erstellen.
Schließen Sie einen Deal ab, damit sie diese Inhalte nicht nur mit ihren Anhängern teilen, sondern auch Ihnen zur Verfügung stellen Recht, es in Ihren bezahlten Anzeigen zu verwenden.
Ich finde UGC tendenziell besser für Retargeting, habe es aber auch erfolgreich für Cold-Kampagnen (Top-of-Funnel) eingesetzt.
Um Botschafter zu finden, sende einfach eine kurze DM oder schaue, ob ihre E-Mail-Adresse in ihrer Biografie angezeigt wird. Sobald Sie jemanden gefunden haben, der gut zu Ihrer Marke passt, beginnen Sie mit dem Aufbau einer Beziehung zu ihm.
Dies ist nicht nur eine kosteneffiziente Art, Inhalte zu erstellen, sondern Sie haben auch Zugang zu einem Ersteller der immer wieder Inhalte für Sie erstellen kann.
5. Priorisieren Sie Retargeting
Wenn Sie Retargeting nicht bereits als Teil Ihrer bezahlten Werbestrategie verwenden, verpassen Sie eine wichtige Gelegenheit, Ihren ROI zu steigern.
Retargeting ermöglicht Ihnen dies Zeigen Sie Anzeigen Personen, die bereits Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben, was bedeutet, dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren werden.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe erneut anzusprechen. Zwei davon bevorzuge ich:
Remarketing von Google AdWords Retargeting von benutzerdefinierten Zielgruppen von Meta
Welche Methode oder Kombination von Methoden Sie auch wählen, versuchen Sie, 20-25 % Ihrer gesamten Werbeausgaben für Retargeting einzuplanen.
Und vergessen Sie nicht, Ihre Anzeigentexte und Anzeigenmotive auf dem neuesten Stand zu halten, damit die Leute es nicht satt haben, immer wieder dasselbe zu sehen.
Wenn Wenn Sie es richtig machen, wird Retargeting wahrscheinlich Ihre Kampagne mit dem höchsten ROI sein.
6. Generieren Sie verlockende Anzeigentexte
Die Bedeutung des Anzeigentextes hängt wirklich von der Nische ab, in der Sie tätig sind, und von dem Produkt/der Dienstleistung, die Sie verkaufen. Nach allem, was ich gesehen habe, erfordern Produkte oder Dienstleistungen mit höherem Ticketpreis eine lange Kopie.
Während Produkte und Dienstleistungen auf der billigeren Seite normalerweise nicht so viel Erklärung erfordern und mit kurzen Texten davonkommen können. Formulartext.
Bei der Erstellung von Anzeigentexten sind einige Dinge zu beachten.
Konzentrieren Sie sich zunächst darauf, eine starke Überschrift zu erstellen, die Aufmerksamkeit erregt und Menschen dazu bringt, mehr zu erfahren. Ihre Überschrift sollte klar und direkt sein und den Menschen einen Grund geben, sich zu Ihrer Anzeige durchzuklicken. Stellen Sie zweitens sicher, dass Ihr Anzeigentext für Ihre Zielgruppe relevant ist. Ihre Zielgruppe sollte auf einen Blick erkennen können, dass Ihre Anzeige für ihre Bedürfnisse oder Interessen relevant ist. Drittens: Halten Sie Ihre Sätze kurz und auf den Punkt. In Ihrem Anzeigentext ist kein Platz für Flusen. Klumpen Sie keine großen Absätze zusammen, die für Ihre potenziellen Käufer schwer zu lesen sein werden. Viertens: Verwenden Sie starke Handlungsaufforderungen, die die Menschen ermutigen, den nächsten Schritt zu tun. Ich teste „Jetzt einkaufen“ gerne mit etwas anderem wie „Mehr erfahren“. Diese funktionieren normalerweise am besten, aber es gibt nie eine Einheitsgröße in der PPC-Werbung.
Wenn Sie Probleme haben, Anzeigentexte zu erstellen, die Besucher zu Käufern machen, sollten Sie mit mir zusammenarbeiten.
7. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für Conversions optimiert ist
Wenn Sie mit bezahlten Anzeigen erfolgreich sein möchten, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Website für Conversions optimiert ist.
Es gibt ein paar wichtige Dinge für Sie was Sie tun können, um sicherzustellen, dass Ihre Website Conversion-freundlich ist:
Verwenden Sie überzeugende Bilder und Videos – Menschen sind visuelle Wesen, und es hilft, sicherzustellen, dass Ihre Bilder und Videos klar, von hoher Qualität und relevant sind um sie anzuziehen und ihre Aufmerksamkeit zu behalten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Überschrift klar und prägnant ist – Ihre Überschrift sollte Aufmerksamkeit erregen und erklären, was das Angebot auf Ihrer Zielseite ist. Verwenden Sie soziale Beweise – Elemente wie Testimonials und Kundenbewertungen, um Vertrauen aufzubauen und zu zeigen, dass andere mit Ihrem Angebot erfolgreich waren. Sehen Sie sich diese Liste der besten Shopify-Bewertungs-Apps an. Verwenden Sie ein hochwertiges Design – Ein hochwertiges, modernes Design trägt dazu bei, dass Ihre Zielseite professionell und vertrauenswürdig aussieht. Ich habe hier über die besten Shopify-Themen geschrieben. Implementieren Sie eine E-Mail-Sequenz für verlassene Warenkörbe – E-Mail-Sequenzen sind eine ganz andere Bestie als PPC-Anzeigen und sie können definitiv dazu beitragen, dass Ihre Werbegelder weiter steigen. Neben der Überwachung Ihrer Umsatz-und Verkaufszahlen müssen Sie jedoch auch wichtige Kennzahlen zur E-Mail-Zustellbarkeit im Auge behalten, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails nicht im Spam-oder Junk-Ordner landen.
Dies sind nur einige Vorschläge, aber es gibt noch viele andere Möglichkeiten, das Abbrechen von Einkaufswagen zu reduzieren und Ihre Konversionsraten zu verbessern.
8. Interagieren Sie mit Ihren Kunden in den Kommentaren (Haben Sie eine Markenpersönlichkeit)
Indem Sie eine Markenpersönlichkeit haben, schaffen Sie eine emotionale Verbindung zu Ihren Kunden, die über eine einfache Produktwerbung hinausgeht. Stattdessen bauen Sie Vertrauen und Loyalität auf, die zu langfristigen Kundenbeziehungen führen können.
Und wie wir alle wissen, kaufen zufriedene Kunden eher wieder bei Ihnen und empfehlen Sie ihren Freunden weiter.
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Wie können Sie also sicherstellen, dass Sie mit Ihren Kunden in den Kommentaren interagieren? Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie die Kommentare zu Ihren bezahlten Anzeigen überwachen.
Überprüfen Sie diese täglich und nehmen Sie sich die Zeit, auf jede Frage oder jeden Kommentar zu antworten. Sogar ein einfaches „Danke fürs Teilen!“ hilft, den Kommentator wissen zu lassen, dass hinter der Marke eine Person steht.
Scheuen Sie sich nicht, Ihre Persönlichkeit in den Kommentaren oder sogar auf Ihrer Social-Media-Präsenz im Allgemeinen durchscheinen zu lassen. Seien Sie freundlich, hilfsbereit und fügen Sie etwas Humor hinzu.
Nehmen Sie zum Beispiel die Twitter-Seite von Triple Whale:
Das Antworten auf einen Kommentar mit einem Meme ist eine großartige Möglichkeit Markenpersönlichkeit mit minimalem Aufwand aufzubauen. Sie werden wahrscheinlich anfangen, Reaktionen und mehr Kommentare zu Ihren Antworten zu erhalten, was dazu beiträgt, Engagement zu generieren und die Reichweite Ihrer Anzeige noch mehr zu steigern.
Abschließende Gedanken
Bezahlte Anzeigen richtig zu platzieren, erfordert Zeit, Geduld, und viel testen. In diesen unsicheren Zeiten hoher Inflation, steigender Werbekosten und fehlender Konversionszuordnung kann es sich manchmal so anfühlen, als wären Ihre bezahlten Werbebemühungen vergeblich.
Allerdings, wenn Sie wissen, dass Sie ein gutes Produkt haben und haben Durch die Entschlossenheit, die Vorschläge umzusetzen, die ich in diesem Artikel aufgelistet habe, werden sich Ihre PPC-Kampagnen schließlich auszahlen.
Es ist nur eine Frage der Zeit.