Negli ultimi anni, ho speso oltre 1 milione di dollari del mio denaro in annunci a pagamento per il mio brand di e-commerce. E in quel periodo, ho imparato molto su cosa funziona e cosa no.
In questo articolo, delineerò le 8 cose più importanti che ho guadagnato spendendo più di $ 1 milione dei miei soldi sugli annunci. Speriamo che queste informazioni ti aiutino a considerare i tuoi sforzi di marketing a pagamento.
8 suggerimenti per pubblicare annunci a pagamento
1. Testa molte creatività
Devi testare molte creatività per avere successo con gli annunci a pagamento. Questa è la linea di fondo.
Puoi avere il miglior prodotto al mondo, ma se il tuo annuncio non cattura l’attenzione, non farai vendite. E anche se il tuo annuncio è valido, devi testare diverse versioni per vedere quale funziona meglio.
Non esiste una formula magica per creare annunci vincenti, ma ci sono alcune cose che tendono a funzionare bene.
Ad esempio, è essenziale creare un annuncio video con un buon fermo di scorrimento. Con la durata dell’attenzione diventa sempre più breve, devi assicurarti che il tuo annuncio sia accattivante fin dall’inizio.
Fai di tutto, dalla modifica dei primi 3 secondi dell’annuncio alla modifica del testo pubblicitario che utilizzi.
Inoltre, prova diversi tipi di annunci. Alcuni esempi includono:
Annunci video prodotti professionalmente Contenuti generati dagli utenti Annunci illustrati (con sfondo) Annunci illustrati (con sfondo photoshoppato) Presentazioni
Nel 2023 e oltre, testare costantemente nuove creatività pubblicitarie è tutto. Poiché il targeting dettagliato dei consumatori sta diventando sempre più difficile, devi creare contenuti che riflettano ciò che il tuo pubblico di destinazione vuole vedere.
Dovresti anche considerare i tuoi punti di vista del marketing. In genere ci sono molti approcci diversi che puoi adottare quando commercializzi la maggior parte dei prodotti. Ad esempio, se vendi prodotti idratanti per il viso, potresti affrontare il tuo marketing dai seguenti punti di vista:
Salute: Migliore per la tua pelle Ego: Ti fa apparire migliore Prezzo: costa meno della concorrenza
Una volta trovato qualcosa che funziona, prova a creare varianti di quella creatività vincente per vedere se riesci a migliorare ulteriormente i tuoi risultati.
2. Hai bisogno di un software di attribuzione di marketing
Affinché i tuoi annunci a pagamento abbiano successo, devi avere una buona conoscenza di quali annunci generano entrate. Ecco perché ci sono strumenti che ti aiutano a tenere traccia degli acquisti per determinare da dove provengono le vendite.
Le soluzioni software di attribuzione di marketing fanno proprio questo.
Questi strumenti monitorano pagine web visitate da un utente, delineano il percorso del cliente e possono darti maggiori informazioni su quale annuncio ha prodotto la vendita.
Queste informazioni sono essenziali per ottimizzare le tue campagne pubblicitarie a pagamento e assicurandoti di ottenere il massimo dal tuo investimento.
Da allora iOS 14.5, le piattaforme pubblicitarie non sono state in grado di monitorare con precisione le conversioni come una volta.
Senza il software di attribuzione del marketing, probabilmente sprecherai un sacco di soldi in annunci a pagamento che non danno i risultati desiderati.
3. Prova diverse piattaforme (non affidarti a una sola)
Se ti affidi solo a una piattaforma pubblicitaria, potresti non solo perdere molti potenziali clienti, ma potresti anche impostare te stesso pronto per il disastro.
Se sei nuovo nel mondo della pubblicità a pagamento, probabilmente non sei a conoscenza di quante persone hanno avuto problemi con i loro account pubblicitari di Facebook disabilitati o bannati. Se hai esperienza nella pubblicità PPC, allora sai esattamente di cosa sto parlando.
Per coloro che vendono su marketplace come Amazon, l’utilizzo della piattaforma di annunci sponsorizzati nativi di Amazon e del software PPC probabilmente restituirà il ROI più elevato. Ma vale la pena testare anche altre piattaforme pubblicitarie.
Detto questo, Facebook, o qualsiasi altra piattaforma pubblicitaria, ha il potere di disattivare il tuo account pubblicitario in qualsiasi momento.
Questo può accadere sia che tu abbia ragione o torto. Anche se non hai infranto alcuna regola, potrebbero essere necessari mesi per recuperare l’accesso al tuo account pubblicitario.
Ecco perché è importante proteggersi e non mettere tutte le uova in una sola basket.
Inoltre, potrebbe esserci un pubblico su una piattaforma diversa che è ancora più coinvolto e pronto a effettuare un acquisto.
Creare account pubblicitari su 2-3 o anche di più le piattaforme pubblicitarie dovrebbero essere l’obiettivo per ridurre al minimo i rischi e raggiungere un pubblico più ampio.
Oltre a Meta (Facebook e Instagram) le piattaforme che personalmente ho riscontrato il maggior successo sono le seguenti:
Google Annunci Pinterest TikTok
Potresti anche avventurarti a fare pubblicità su YouTube, Snapchat e Reddit.
4. Crea connessioni con influencer
Lo so, creare connessioni con influencer non è la prima cosa a cui pensi quando crei una campagna pubblicitaria PPC, tuttavia gli influencer possono essere di grande aiuto con la creazione di contenuti.
Gli influencer possono aiutarti a promuovere i tuoi prodotti o generare contenuti generati dagli utenti (UGC). È più probabile che i contenuti generati dagli utenti vengano condivisi e attuati rispetto alla pubblicità tradizionale e possono contribuire a creare fiducia e credibilità per il tuo marchio. In effetti, Photoslurp ha scoperto che gli UGC hanno 5 volte più probabilità di conversione rispetto contenuti professionali.
Gli UGC sono di gran moda ultimamente e ci sono persino servizi dedicati come Billo o Testimonial Hero per aiutarti a generare contenuti UGC.
Leggi Avanti: 9 Migliori UGC Piattaforme per i marchi nel 2022: provali ora
Tuttavia, il miglior tipo di contenuto UGC, secondo me, proviene da influencer che possono essere i tuoi ambasciatori del marchio. Offrire sconti esclusivi, commissioni e anticipazioni ai tuoi ambasciatori aiuta a incentivarli a creare contenuti per il tuo brand.
Fissa un accordo per far sì che non solo condividano quei contenuti con i loro follower, ma ti forniscano anche la diritto di utilizzarlo nei tuoi annunci a pagamento.
Tendo a trovare che i contenuti generati dagli utenti funzionino meglio per il retargeting, ma ho anche avuto successo nell’usarlo per le campagne fredde (in cima alla canalizzazione).
Per trovare gli ambasciatori, è sufficiente inviare un breve DM o vedere se il loro indirizzo e-mail è mostrato nella loro biografia. Una volta trovato qualcuno adatto al tuo brand, inizia a costruire un rapporto con lui.
Non solo è un modo conveniente per generare contenuti, ma avrai accesso a un creatore chi può creare contenuti per te più e più volte.
5. Dai priorità al retargeting
Se non stai già utilizzando il retargeting come parte della tua strategia pubblicitaria a pagamento, stai perdendo un’opportunità fondamentale per aumentare il ROI.
Il retargeting ti consente di mostra annunci a persone che hanno già mostrato interesse per il tuo prodotto o servizio, il che significa che è più probabile che effettuino conversioni.
Esistono diversi modi per eseguire il retargeting del tuo pubblico. Due di quelli che preferisco utilizzare includono:
il remarketing di Google AdWords il retargeting del pubblico personalizzato di Meta
qualsiasi metodo o combinazione di metodi tu scelga, prova a stanziare il 20-25% della tua spesa pubblicitaria totale per il retargeting.
E non dimenticare di mantenere la tua copia dell’annuncio e le creatività dell’annuncio aggiornate in modo che le persone non si stanchino di vedere la stessa cosa più e più volte.
Se se lo fai bene, il retargeting sarà probabilmente la tua campagna con il ROI più elevato.
6. Genera un testo pubblicitario allettante
L’importanza del testo pubblicitario dipende davvero dalla nicchia in cui ti trovi e dal prodotto/servizio che stai vendendo. Da quello che ho visto, i prodotti o servizi che sono più costosi richiedono una copia lunga.
Mentre i prodotti e i servizi sul lato più economico in genere non richiedono tante spiegazioni e possono farla franca con breve-copia del modulo.
Ci sono alcune cose da tenere a mente quando si crea una copia dell’annuncio.
Innanzitutto, concentrati sulla creazione di un titolo forte che attiri l’attenzione e spinga le persone a voler saperne di più. Il tuo titolo dovrebbe essere chiaro e diretto e dovrebbe dare alle persone un motivo per fare clic sul tuo annuncio. In secondo luogo, assicurati che la tua copia dell’annuncio sia pertinente per il tuo pubblico di destinazione. Il tuo pubblico dovrebbe essere in grado di vedere a colpo d’occhio che il tuo annuncio è pertinente alle loro esigenze o interessi. Terzo, mantieni le tue frasi brevi e pertinenti. Non c’è spazio per la confusione nella tua copia dell’annuncio. Non raggruppare paragrafi lunghi che saranno difficili da leggere per i tuoi potenziali acquirenti. In quarto luogo, utilizzare forti inviti all’azione che incoraggino le persone a fare il passo successivo. Mi piace testare A/B”Acquista ora”con qualcos’altro come”Ulteriori informazioni”. Questi in genere danno il meglio, ma non c’è mai una taglia unica nella pubblicità PPC.
Se hai difficoltà a trovare un testo pubblicitario che trasformi i visitatori in acquirenti, considera di lavorare con me.
7. Assicurati che il tuo sito sia ottimizzato per le conversioni
Se vuoi avere successo con gli annunci a pagamento, devi assicurarti che il tuo sito sia ottimizzato per le conversioni.
Ci sono alcune cose fondamentali che devi può fare per assicurarti che il tuo sito sia favorevole alla conversione:
Utilizza immagini e video accattivanti – Le persone sono creature visive e garantire che le tue immagini e i tuoi video siano chiari, di alta qualità e pertinenti ti aiuterà per attirarli e mantenere la loro attenzione. Assicurati che il titolo sia chiaro e conciso: il titolo deve attirare l’attenzione e spiegare qual è l’offerta sulla pagina di destinazione. Utilizza prove sociali: elementi come testimonianze e recensioni dei clienti per creare fiducia e dimostrare che altri hanno avuto successo con la tua offerta. Dai un’occhiata a questo elenco delle migliori app di revisione di Shopify. Utilizza un tema di alta qualità: un tema moderno e di alta qualità contribuirà a garantire che la tua pagina di destinazione appaia professionale e affidabile. Ho scritto dei migliori temi di Shopify qui. Implementa una sequenza di e-mail per il carrello abbandonato: le sequenze di e-mail sono tutta un’altra bestia oltre agli annunci PPC e possono sicuramente aiutare i tuoi dollari pubblicitari ad andare oltre. Tuttavia, oltre a monitorare solo le tue entrate e i numeri di vendita, dovrai anche tenere d’occhio le principali metriche di recapito della posta elettronica per assicurarti che le tue e-mail non finiscano nella cartella dello spam o della posta indesiderata.
Questi sono solo alcuni suggerimenti, tuttavia, esistono molti altri modi per ridurre l’abbandono del carrello e migliorare i tassi di conversione.
8. Interagisci con i tuoi clienti nei commenti (abbi una personalità del marchio)
Avere una personalità del marchio, crea una connessione emotiva con i tuoi clienti che va oltre la semplice promozione del prodotto. Invece, crei fiducia e lealtà che possono portare a relazioni con i clienti a lungo termine.
E, come tutti sappiamo, è più probabile che i clienti soddisfatti acquistino di nuovo da te e ti consiglino ai loro amici.
Quindi, come puoi assicurarti di interagire con i tuoi clienti nei commenti? Innanzitutto, assicurati di monitorare i commenti sui tuoi annunci a pagamento.
Controllali quotidianamente e prenditi il tempo necessario per rispondere a ogni domanda o commento. Anche un semplice”Grazie per la condivisione!”aiuta a far sapere al commentatore che c’è una persona dietro il brand.
Non aver paura di far trasparire la tua personalità nei commenti o anche nella tua presenza sui social media in generale. Sii amichevole, disponibile e aggiungi un po’di umorismo.
Prendiamo ad esempio la pagina Twitter di Triple Whale:
Rispondere a un commento con un meme è un ottimo modo per costruire la personalità del marchio con il minimo sforzo. Probabilmente inizierai a ricevere reazioni e più commenti sulle tue risposte, il che aiuta a generare coinvolgimento e ad aumentare ulteriormente la copertura dei tuoi annunci.
Considerazioni finali
Ottenere annunci a pagamento corretti richiede tempo, pazienza, e molti test. Durante questi periodi incerti di alta inflazione, aumento dei costi pubblicitari e mancanza di attribuzione delle conversioni, a volte può sembrare che i tuoi sforzi pubblicitari a pagamento siano inutili.
Tuttavia, se sai di avere un buon prodotto e hai la determinazione ad attuare i suggerimenti che ho elencato in questo articolo, le tue campagne PPC finiranno per ripagare.
È solo una questione di tempo.