Yaniv Makover è CEO e co-fondatore di Anyword, la principale soluzione di copywriting generativa basata sull’IA progettata per le performance di marketing. Yaniv si è laureato alla Ben-Guiron University con un M.S. in Informatica e Ingegneria dei Sistemi Informativi. Prima di lavorare in Anyword, Yaniv ha condotto ricerche approfondite nei campi dell’apprendimento automatico e dell’elaborazione del linguaggio naturale, lavorando direttamente con alcuni dei più grandi editori del mondo per ottimizzare la loro pubblicità e i contenuti per migliorare le loro prestazioni. Con i progressi dei Large Language Models, è stato ora possibile costruire un’intelligenza artificiale in grado di capire quali parole avranno l’impatto più profondo prima di pubblicarle. Questo fu l’inizio di Anyword. Yaniv e la sua famiglia vivono a Tel Aviv, dove supervisiona le operazioni di Anyword a New York, Tel Aviv e gli uffici satellite in tutto il mondo.
Cosa ti ha attratto inizialmente dell’informatica?
Programmo dall’età di 7 anni, quindi ho sempre avuto un forte interesse. Mi è sempre piaciuto costruire cose ed è facile farlo con il software.
Potresti condividere la storia di genesi di Anyword?
Abbiamo fondato la nostra prima azienda, Keywee, nel 2013. Keywee è una piattaforma e un servizio di performance marketing che aiuta editori come The New York Times e The Washington Post per acquisire nuovo pubblico. Lavorando con i migliori scrittori del mondo, abbiamo iniziato a comprendere il vero potere del copywriting accurato e basato sui dati. Alcuni editori stavano ottenendo risultati migliori di altri, generando più conversioni e coinvolgimento. Da lì siamo stati ispirati ad addestrare algoritmi per scrivere testi di marketing ad alte prestazioni e successivamente abbiamo lanciato Anyword per condividere questa tecnologia con i marketer di tutto il mondo nel maggio 2021.
In che modo l’hype intorno a ChatGPT ha influito su Anyword?
ChatGPT è molto bravo a elevare il livello generale di scrittura di una persona. Ma un esperto di marketing fa fatica a utilizzare ChatGPT per i propri scopi. Non è on-brand e non sa quale copia funzionerà meglio. Con Anyword, i professionisti del marketing possono effettivamente utilizzare gli LLM per generare testi ad alte prestazioni sulla base di dati di marketing pertinenti.
Quando gli utenti sono a 1 clic di distanza dalla creazione di centinaia di varianti di testo, come decide il sistema cosa consigliare?
È una combinazione di modelli LLM e modello di performance predittiva locale di Anyword, con il brief dell’utente che aiuta a creare la copia più pertinente che ha il più alto potenziale per raggiungere il proprio obiettivo di marketing ( conversioni, coinvolgimento, portata…) per il loro particolare caso d’uso (Facebook, LinkedIn, annunci Google vs. social, vs. copia del sito web…)
In sintesi: il nostro sistema aiuta gli utenti a creare un brief efficace. Questo, combinato con istruzioni aggiuntive e punti di discussione, consente alla nostra intelligenza artificiale di generare copia. Le varianti di copia vengono quindi valutate rispetto al modello di punteggio proprietario di Anyword, basato su miliardi di dati di marketing.
La nostra soluzione aziendale fa un ulteriore passo avanti, consentendo ai clienti di creare i propri modelli di intelligenza artificiale personalizzati basati sui propri migliori risultati campagne.
Come ottimizzare i contenuti in modo che risuonino con un pubblico specifico o aumentino il coinvolgimento?
Gli utenti hanno molto controllo qui. Possono impostare e selezionare un pubblico di destinazione specifico, che include dati demografici e critici. Quando selezionati, questi fattori diventano essenzialmente parte del prompt che genera una copia che sarà più attraente per quel pubblico. Anyword include diversi modelli di”Content Improver”, che migliorano specificamente la pubblicità e la copia sociale. Il sistema esegue la scansione del contenuto esistente e fornisce opzioni uniche per migliorare il punteggio. Gli utenti possono anche migliorare i propri punteggi direttamente dalle risposte generate. Infine, nel breve processo e nelle risposte generate, gli utenti possono offrire ulteriori istruzioni per mettere a punto i risultati che ottengono. Gli utenti possono fare affidamento sul pannello del punteggio di prestazione predittivo per comprendere l’impatto che le loro parole hanno sul coinvolgimento.
Una delle funzioni più potenti su Anyword è il Punteggio di prestazione predittivo, come può prevedere quanto bene un una copia specifica convertirà?
Addestrata su 2 miliardi di dati di marketing reali, l’intelligenza artificiale di Anyword cerca le relazioni tra le parole generate e le risorse di marketing con le migliori prestazioni. Basato sugli obiettivi di un utente, il modello di punteggio di Anyword fornisce un punteggio da 0 a 100 facile da capire a colpo d’occhio. Gli utenti possono approfondire, tuttavia, per comprendere la previsione del coinvolgimento completo per età e sesso, dati demografici, professione e punti deboli individuali.
La comunità SEO è spesso preoccupata che se Google rileva contenuti AI che penalizzerà il sito nelle classifiche dei motori di ricerca, come rispondi a questi timori?
La forza trainante del team di ricerca di Google è stata la ricerca di contenuti utili e pertinenti per gli utenti. E quindi il contenuto prezioso e pertinente rimane la misura, sia che sia stato scritto da una persona o generato con l’intelligenza artificiale. Siamo ancora agli inizi, quindi non possiamo essere categorici, ma sembra che l’adozione diffusa dell’IA generativa in un periodo di tempo così breve renda difficile l’identificazione e il downgrade dei risultati per tutti i contenuti generati dall’IA. Anyword fornisce un rilevatore di plagio integrato, che garantisce che, indipendentemente da come viene generata la copia, la copia finale sia totalmente originale.
Ci sono dozzine di soluzioni disponibili sulla piattaforma Anyword dal prodotto Amazon generatori di descrizioni, a post di blog di lunga durata. Potresti discutere brevemente quali strumenti sono attualmente i più popolari e quali vedi in aumento?
Gli strumenti più popolari sulla nostra piattaforma in realtà sono trasversali a tutte le funzioni di marketing. Il Blog Wizard, che consente una facile generazione di articoli ottimizzati per SEO, è la nostra caratteristica più popolare. È seguito da vicino dal generatore di sottotitoli di Instagram per i social media organici e dal generatore di testo primario di Facebook Ads, che supporta il performance marketing.
La tendenza, soprattutto di recente, è stata quella di un utilizzo massicciamente aumentato della nostra suite di strumenti di scrittura. Ciò include la capacità di migliorare la copia esistente, riassumere idee, creare elenchi puntati, espandere frasi e altro ancora. Vediamo anche più utenti che scelgono di generare il loro brief direttamente da un URL live. Questi sono entrambi strumenti che possono essere utilizzati insieme a qualsiasi area del marketing e crediamo dimostrino una maggiore disponibilità da parte dei professionisti del marketing a fidarsi e lavorare in collaborazione con l’IA generativa.
Qual è la tua visione? per il futuro dell’IA generativa?
L’IA generativa diventerà rapidamente parte della vita quotidiana e dei processi lavorativi di tutti. Stiamo già assistendo a discussioni sulle integrazioni nella suite Google o Microsoft Office, Bing Search e strumenti di assistenza come Siri e Alexa. Con il passare del tempo, potremmo vedere opere scritte generate appositamente per il singolo pubblico, adattando la lingua al livello di lettura o al contesto culturale. Inoltre, continueremo a vedere piattaforme mirate sempre più potenti come Anyword, create con una funzionalità specifica in mente e la cui potenza aumenterà in modo esponenziale.
Grazie per l’ottima intervista, lettori che desideri saperne di più, visita Anyword.